Segmentación en muchas formas
A medida que los proveedores se dirigen a necesidades más individuales, la categoría de suplementos sigue segmentándose y esto se consigue de muchas formas distintas. Además de segmentar por grandes tipos de productos o formatos de administración, también hay una orientación más específica hacia determinadas poblaciones (por edad, sexo o estilo de vida), mientras que las estrategias de comercialización se polarizan entre funcionalidad frente a ingrediente, es decir, algunos productos se venden principalmente por su eficacia y otros por su(s) ingrediente(s) activo(s).
Sin embargo, la segmentación de los mensajes de salud es quizá la tendencia más importante, ya que los consumidores pueden abordar una gama cada vez más amplia de problemas de salud específicos mediante la administración de suplementos. Dentro del NPD, hay indicios claros de que los temas de salud mental y antienvejecimiento están cobrando cada vez más importancia. Por ejemplo, la cuota de suplementos que llevan reclamaciones de agudeza mental aumentó a una tasa compuesta anual del 26 % durante 2015-2019, mientras que las reclamaciones de salud cutánea aumentaron su cuota de actividad a una tasa compuesta anual del 11 %.
El objetivo es el bienestar emocional
Dado que el 90% de los consumidores afirma sufrir estrés al menos un par de veces al mes y que tres cuartas partes de ellos afirman que su semana media es «muy ajetreada» o «bastante ajetreada», no es de extrañar que los fabricantes de suplementos también busquen desarrollar más productos que ayuden a mejorar el estado de ánimo, reducir el estrés o facilitar el sueño y la relajación.
La categoría de suplementos botánicos/herbales ha sido un terreno de cultivo especialmente importante para este tipo de productos, con una serie de ingredientes de tendencia emergentes en este campo. Por ejemplo, a pesar de sus numerosas y variadas declaraciones de propiedades saludables, el CBD sigue asociándose con mayor frecuencia al estado de ánimo, la relajación y la calma, mientras que otros productos botánicos nootrópicos o adaptógenos, como la bacopa monnieri, las setas reishi y la ashwagandha, también están prosperando.
Belleza interior
Mientras que muchos más consumidores empiezan a comprender el papel de la nutrición en su bienestar mental y emocional, también reconocen su importancia para su aspecto físico. El crecimiento de los suplementos para el cabello, la piel y las uñas ha convertido al colágeno en otro ingrediente de moda, mientras que las vitaminas y los minerales también son importantes en este ámbito y se ha producido un crecimiento del ácido hialurónico y de ciertos productos botánicos «de belleza desde dentro».
¿Y ahora qué?
Aunque se prevé que la salud mental y los problemas de antienvejecimiento sigan siendo importantes impulsores del desarrollo de suplementos en los próximos años, es inevitable que el brote de COVID-19 en todo el mundo también tenga un gran impacto en el mercado en un futuro inmediato, impulsando la demanda de suplementos para la salud inmunológica. Se espera que más productos se posicionen específicamente en una Plataforma inmunitaria, en lugar de optar por un enfoque más disperso, con múltiples alegaciones de salud.
También es probable que la personalización de los suplementos se intensifique en el futuro, con tecnologías mejoradas que lleven al desarrollo de más servicios que permitan a los consumidores interactuar con científicos y nutricionistas para elaborar el régimen de suplementos perfecto para su composición genética individual y/o su estilo de vida. No hay nada más personal que eso.
«Suplementos mundiales» es un nuevo informe Category Insider de Innova Market Insights. Reúne análisis de nuevos desarrollos y tendencias de productos, tamaños de mercado y estructura de la industria para demostrar cómo ha evolucionado la categoría y sugerir dónde pueden encontrarse futuras oportunidades.
