17. März 2025 – Der Präsident der Vereinigten Staaten hat geplante Zölle auf Tausende von Importen aus Kanada, Mexiko und China angekündigt. Die Einführung von Zöllen auf Waren, die aus Kanada, Mexiko und China in die Vereinigten Staaten kommen, wird mehr als nur die Wirtschaft betreffen.
Dieser Artikel basiert auf dem Bericht „Turning Trump’s Tariffs into Opportunities“ von Innova. Dieser Bericht ist käuflich zu erwerben oder mit einem Innova Berichte Abonnement erhältlich. Kontaktieren Sie uns und erfahren Sie mehr.
Zölle schaffen einen Wendepunkt
Die Auswirkungen von Zöllen gehen weit über die Wirtschaft hinaus. Die Zölle werden einen Wendepunkt für die amerikanische Kultur und das Verhalten der amerikanischen Verbraucher bedeuten. Die heutigen Zeiten sind äußerst unsicher, so dass die Verbraucher in der Lage sein müssen, sich anzupassen und umzustellen. Sicherlich werden sie ihre Budgets anpassen müssen. Die Zölle werden sie auch dazu zwingen, ihren Lebensstil neu zu definieren und Prioritäten zu setzen, wie sie einkaufen und sich auf dem Markt engagieren. Alle werden davon betroffen sein – Verbraucher, Marken und Einzelhändler müssen sich auf die Auswirkungen der Zölle einstellen.
CPG Produkte sind von den Tarifen betroffen
Trumps Zölle werden wahrscheinlich die Preisstrategien in allen Branchen beeinflussen. Die Auswirkungen der Zölle auf Produkte des täglichen Bedarfs in den USA, wie Lebensmittel, Getränke, Schönheits- und Körperpflegeartikel, werden sich schnell auf die Verbraucher auswirken und deren Einkaufsverhalten unmittelbar stark beeinflussen. Die US-Zölle auf importierte alkoholische Getränke, Lebensmittel und andere Produkte werden die Preise für die amerikanischen Verbraucher in die Höhe treiben. Die Gegenzölle, die als Vergeltungsmaßnahme auf US-Exportgüter erhoben werden, werden die US-Lieferkette und ihre Inhaltsstoffe beeinträchtigen.
Höhere Preise und die US-Verbraucher
US-Verbraucher spüren die Auswirkungen der Inflation. Laut der „Foodservice & Grocery Survey 2025 (US)“ von Innova geben drei von fünf US-Käufern an, dass sie aufgrund der Inflation mehr für Lebensmittel und Getränke ausgeben, während mehr als die Hälfte der US-Käufer sagen, dass die Preise zwar stabil sind, die Produktgrößen aber schrumpfen. Und viele derjenigen, die weniger für Lebensmittel und Getränke ausgeben, machen die steigenden Kosten dafür verantwortlich. US-Verbraucher sparen sogar bei Restaurantbesuchen.
Für Marken und Einzelhändler wird es schwer sein, die Preise zu erhöhen, um die zusätzlichen Kosten zu decken, da sie riskieren, Kunden zu verlieren. Die Verbraucher in den USA sind finanziell angespannt und werden wahrscheinlich nach Möglichkeiten suchen, Geld zu sparen, indem sie weniger einkaufen oder ganz aussteigen. Deshalb müssen Marken proaktiv vorgehen, um das Vertrauen und die Loyalität der US-Verbraucher zu gewinnen und zu erhalten. Die von Innova Market Insights durchgeführte Studie Verbrauchertrends ergab, dass mehr als ein Drittel der US-Verbraucher im Jahr 2024 weniger Vertrauen in Marken haben werden. Die US Verbraucher sagten auch, dass die Marken den Gewinn über die Verbraucher stellen.
Einzelhändler können auf positive Ergebnisse hinarbeiten
Es ist leicht, die negativen Seiten von Trumps Zöllen zu erkennen. Die Verbraucher werden höhere Preise zahlen. Die Gewinnspannen der Hersteller werden schrumpfen. Die Einzelhändler werden darum kämpfen müssen, die Verbraucher in den USA zu halten und das Niveau der Verbraucher Ausgaben zu halten. Die Marken in den USA haben jedoch die Chance, den Verbrauchern mit Lösungen zu helfen, die ihren Dollar weiter bringen. Marken können erfolgreich sein, wenn sie das Vertrauen der US-Verbraucher zurückgewinnen, die Verbraucher Widerstandsfähigkeit fördern und Lösungen anbieten, die die Verbraucher dort abholen, wo sie sind. Eine Lösung könnte die lokale Beschaffung sein.
Strategien zur Unterstützung der amerikanischen Verbraucher
Marken können den US-Verbrauchern helfen, ihr Budget einzuhalten. Mit der Unterstützung von Marken können US-Verbraucher Geld sparen und gleichzeitig die Umwelt durch die Reduzierung von Lebensmittelabfällen, das Recycling von Verpackungen, Upcycling und Wiederverwendung unterstützen.
Eine andere Möglichkeit ist, Genuss und kleine Impulskäufe zu fördern. Verbraucher in den USA sagen, dass sie sich lieber mit kleinen alltäglichen Leckereien belohnen als mit größeren Erlebnissen und Ereignissen. Marken und Einzelhändler können den Verbrauchern dabei helfen, ihre Portionen zu verkleinern und kleine Leckerbissen mit kleineren Portionen und leichter zugänglichen Fertiggerichten zu genießen.
Technologie hilft Verbrauchern
Die Verbraucher in den USA, die an der Verbraucher Studie teilgenommen haben, sagen, dass sie sich mit Hilfe von Technologie besser in Kontrolle fühlen. Sie bevorzugen Laden-Apps gegenüber Apps von Drittanbietern, was eine Chance für den Einzelhandel darstellt. Die Ergebnisse der Innova „Foodservice & Grocery Survey 2025“ zeigen, dass eine Personalisierung das Einkaufserlebnis der Verbraucher verbessern und den Umsatz steigen kann. Indem die Verbraucher Präferenzen, die Wertschätzung der Produkte und der Wunsch, Produkte auszuprobieren, angesprochen werden. Belohnungen und Anreize sowohl online als auch im Geschäft können den Wert von Omnichannel steigern.
Technologie ist vor allem für jüngere Verbraucher von Bedeutung. Sie werden wahrscheinlich Lebensmittel-Apps und Online-Plattformen nutzen, um Preise zu vergleichen, Rabatte zu finden und gesunde Entscheidungen zu treffen.
Trends Vorhersagen antizipieren die Auswirkungen von Zöllen
Innovas Vorhersage der Trends kann Aufschluss über die Auswirkungen von Trumps Zöllen geben. Megatrends im globalen Umfeld umfassen politische, wirtschaftliche, soziologische, ökologische und technologische Kräfte. Verbraucher Makro Trends beschreiben Lebensstile, Einstellungen und Konsumverhalten. Innova Market Insights Verbrauchertrends für 2025 sagen Chancen für Innovationen voraus.
Der Trend zu Qualität und Integrität trägt dazu bei, das Vertrauen der Verbraucher zu stärken. Marken können Qualität und Integrität demonstrieren, indem sie offene Gespräche mit den Verbrauchern führen, in Qualität investieren und Vorteile bieten, auf die sich die Verbraucher verlassen können. Laut der Innova Lifestyle & Attitudes Survey 2024 ist es den Verbrauchern in den USA wichtig, Lebensmittel zu kaufen, die erschwinglich, gesund und nahrhaft sind. Sie werden sich wahrscheinlich an Marken wenden, denen sie vertrauen, die mit ihren Werten übereinstimmen, ehrlich sind und Integrität besitzen.
Der Trend, sich selbst zu versorgen, unterstreicht, wie wichtig es ist, den Verbrauchern zu helfen, die Kontrolle über ihre Gesundheit und ihre Mahlzeiten zu erlangen.
Wie geht es weiter für US-Marken in Zeiten von Zöllen?
Marken können transparenter werden, indem sie über notwendige Änderungen bei Produkten und Preisen kommunizieren. Marken und Einzelhändler stehen vor ähnlichen Herausforderungen wie die US-Verbraucher, zumal Trumps Zölle sich auf die Lieferketten und Produktionskosten auswirken und zu möglichen Preiserhöhungen führen.
Legen Sie Wert auf Regionalität und Frische. Auch wenn Verbraucher aus Gründen der Bequemlichkeit auf den Online-Einkauf von Lebensmitteln zurückgreifen, ist der Einkauf im Laden durch nichts zu ersetzen, wenn es darum geht, nach Qualität und Preis zu kaufen. US-Geschäfte können den Verbrauchern mit Produkten helfen, die frisch sind und aus der Region stammen, verzehrfertig und in angemessenen Größen portioniert sind.
Konzentrieren Sie sich auf den Wert der Waren und betonen Sie nicht den Preis. Promotionen wie Prämien, Rabatte und exklusive Angebote können US-Verbraucher anlocken und ihre Loyalität stärken. Personalisierte Rabatte sollten in den Geschäften und beim Einkaufen über Apps zugänglich sein. US-Verbraucher haben mehr Kontrolle, wenn sie Treueprogramme, Preisvergleiche und Lösungen für die Essensplanung über die Apps der Einzelhändler in Anspruch nehmen können.
Dieser Artikel basiert auf dem Bericht „Turning Trump’s Tariffs into Opportunities“ von Innova. Dieser Bericht ist käuflich zu erwerben oder mit einem Innova Berichte Abonnement erhältlich. Kontaktieren Sie uns und erfahren Sie mehr.
